明星为何转战电商?明星看中粉丝消费力 

时间:2019-07-05 14:46 发布于: 商界频道 编辑:A001  来源: 钱江晚报

据不完全统计,如今天猫上已有数十家明星店铺,包括贝克汉姆、陈冠希、薛之谦、陈赫、郑恺、吴亦凡、张雨绮、张馨予、郑爽等明星都已在天猫开店。

明星为何转战电商?明星店铺的售货能力有多强?

举个例子。吴亦凡联合创立的珠宝品牌Accessory Culture Evolution的天猫店,开业当天仅6小时就已售罄,二次上新累计销售8小时,销售额达到了800万元,平均客单价为3000元,一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。这样的成绩放在任何一家电商公司都是让人欣喜的。张雨绮同款哑光口红,一个月就在天猫上售出1万多件。

在传统经济时代,明星的粉丝经济,主要体现在演唱会门票、票房、明星周边等方面。而互联网时代,明星的带货能力通过大数据一目了然,明星的号召力也比过去更集中、反应更迅速。

5月17日,天猫联合阿里数据对外发布《明星带货力排行榜》,用大数据还原明星在商业上的人气和价值,为品牌商业决策提供参考。榜单显示,2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已经接近1亿。愿意为明星同款买单的用户,以一二线城市最为密集。也就是说,明星一旦拥有自己的店铺,流量和买家消费能力,都不是问题。既然自带流量,为何不替自己赚钱?

而平台加明星,约等于最佳流量组合。平台借助明星,为品牌带来更多流量;而平台自身的流量,亦为明星店铺带来除粉丝以外的增量。这,是一种双赢。


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